Uso de Realidad Aumentada en Ventas Corporativas

Las ventas corporativas solían depender de presentaciones extensas, catálogos físicos y reuniones presenciales. Hoy, la realidad aumentada (RA) está revolucionando la forma en que las empresas muestran sus productos y servicios, creando experiencias inmersivas que transforman a los clientes en participantes activos.

Imagina que un equipo de ventas presenta maquinaria industrial: en lugar de mostrar planos o renders, los clientes pueden ver una versión virtual a escala real en su propio espacio, explorarla en 360° y hasta interactuar con sus funciones principales. Esto no solo ahorra tiempo y costos de transporte, también genera confianza al ofrecer una visión tangible del producto.

En sectores como bienes raíces, automotriz o retail corporativo, la RA permite que los clientes “prueben” espacios, modelos o configuraciones personalizadas antes de tomar una decisión. Para los vendedores, además, la tecnología recopila datos de comportamiento: cuánto tiempo observaron una característica, qué parte exploraron más, o qué configuraciones generaron mayor interés.

El reto está en la adopción: no todas las empresas están listas para invertir en hardware como gafas de RA o en software especializado. Sin embargo, el avance de las aplicaciones móviles está democratizando su acceso.

Reflexión: La realidad aumentada no reemplaza la persuasión humana en las ventas, pero la potencia. Porque en un mundo de decisiones rápidas, ver ya no es suficiente: ahora los clientes quieren experimentar antes de comprar.